聚焦深耕與突破：三雄極光商用事業(yè)部年中會議在成都順利召開

發(fā)布時間：

2025-07-19

7月13日至14日，三雄極光商用事業(yè)部2025年年中營銷會議在成都東大明宇豪雅酒店順利召開。本次會議以“向下扎根，向上生長”為主題，全面回顧了上半年事業(yè)部工作成果，深入探討了下半年策略突破與提升路徑，旨在凝聚團(tuán)隊合力，推動下半年發(fā)展邁上新臺階。

聚勢：穩(wěn)中求進(jìn)，錨定目標(biāo)再出發(fā)

作為中國照明行業(yè)領(lǐng)先者，三雄極光在市政交通、商業(yè)連鎖、戶外景觀及智能照明等多個細(xì)分領(lǐng)域于2024年均實現(xiàn)環(huán)比增長。邁入2025年，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，公司堅持“穩(wěn)中求進(jìn)”的經(jīng)營策略，在上半年取得了階段性成果。為此，本次年中會議的核心目標(biāo)在于系統(tǒng)總結(jié)上半年經(jīng)營得失，深度剖析市場趨勢，清晰規(guī)劃下半年發(fā)展重點，全面提升商用事業(yè)部的市場競爭力。

復(fù)盤：多維復(fù)盤，戰(zhàn)略協(xié)同繪藍(lán)圖

會議議程豐富多元，涵蓋部門全面復(fù)盤與戰(zhàn)略部署。主要內(nèi)容包括：商用事業(yè)部、市場中心、戶外景觀事業(yè)部以及商用事業(yè)部商分渠道部、大客戶部、商務(wù)部、辦公室等部門的工作匯報。各部門負(fù)責(zé)人依次對上半年工作進(jìn)行了詳盡總結(jié)，并提出了未來工作的明確目標(biāo)和實施規(guī)劃。

布局：精準(zhǔn)定位，智創(chuàng)增長新賽道

在深入剖析市場與審視自身的基礎(chǔ)上，會議圍繞如何精準(zhǔn)定位、科學(xué)布局，實現(xiàn)高質(zhì)有效增長，凝聚共識并明確了四大核心著力點：

● 市場趨勢洞察：會議深入研判了當(dāng)前照明行業(yè)市場動態(tài)與未來趨勢，精準(zhǔn)鎖定了下半年重點業(yè)務(wù)方向，特別是在智能照明、線性照明、健康照明以及低碳照明等領(lǐng)域制定了具體發(fā)展策略，搶占增長先機(jī)。

● 渠道優(yōu)化拓展：明確將繼續(xù)深耕渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化經(jīng)銷商分級管理與考核效能，積極拓展優(yōu)質(zhì)新伙伴資源，全面織密與優(yōu)化銷售終端布局。

● 產(chǎn)品創(chuàng)新推廣：著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略意義，確立聚焦“更智能、更健康、更節(jié)能”三大核心理念的研發(fā)方向，以科技硬實力驅(qū)動市場新增長。

● 團(tuán)隊協(xié)作賦能：通過高效的跨部門交流與協(xié)作機(jī)制探討，進(jìn)一步筑牢了團(tuán)隊協(xié)作基礎(chǔ)，為下半年高效協(xié)同作戰(zhàn)提供堅實保障。

篤行：錨定方向，擘畫發(fā)展路徑圖

為驅(qū)動下半年高質(zhì)量發(fā)展，三雄極光商用事業(yè)部總經(jīng)理吳志遠(yuǎn)對業(yè)務(wù)發(fā)展方略進(jìn)行部署：

構(gòu)建三級業(yè)務(wù)層級梯隊，外圍平臺專注于新客戶孵化和增量市場培育，聯(lián)絡(luò)處負(fù)責(zé)區(qū)域戰(zhàn)略布局與資源統(tǒng)籌，辦事處則聚焦業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成；

商用事業(yè)部總經(jīng)理吳志遠(yuǎn)

明確四大業(yè)務(wù)體系布局，一方面，將商分渠道作為區(qū)域業(yè)務(wù)的壓艙石，持續(xù)強(qiáng)化品牌覆蓋率；同時鞏固工程項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢，筑牢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。另一方面，大客戶業(yè)務(wù)將重點提升品牌在頭部企業(yè)中的入圍率與中標(biāo)率，為全渠道輸送高質(zhì)量業(yè)務(wù)流量；并加速拓展外圍城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，深入挖掘二三級市場增長潛力，打造結(jié)構(gòu)性新增長點。

重視三點關(guān)鍵要點改進(jìn)，一要厘清業(yè)務(wù)邊界，實施渠道獨立運營，確保政策一致性，減少渠道重疊產(chǎn)品；二是提升產(chǎn)品管理能力，包括加強(qiáng)前瞻性開發(fā)、精簡產(chǎn)品線、建立規(guī)范上市標(biāo)準(zhǔn)等；三要強(qiáng)化品控與供應(yīng)管理，完善品質(zhì)問責(zé)機(jī)制，優(yōu)化安全庫存管理和銷售預(yù)測機(jī)制，改善供應(yīng)商合作環(huán)境。

瞄準(zhǔn)九大突破領(lǐng)域方向，尋求客戶突破一要提升經(jīng)營能力，二要打破慣性思維，三要優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；尋求能力突破一要重視外圍客戶開發(fā)，二要重視大客戶團(tuán)隊突破，三要培養(yǎng)全面性與大項目能力，四要提升分銷商的覆蓋率與單網(wǎng)點質(zhì)量；尋求業(yè)務(wù)突破一要提升新品推廣效率與重點產(chǎn)品的普及率，二要多元優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重視新業(yè)務(wù)培育工作。

這一系列清晰務(wù)實的發(fā)展藍(lán)圖與行動路徑，不僅為商用事業(yè)部下半年的征程錨定了方向，更將為公司在復(fù)雜市場中破浪前行注入強(qiáng)勁動能。

創(chuàng)新：聚焦EMC模式，踐行創(chuàng)新新業(yè)態(tài)

商用事業(yè)部總監(jiān)劉煥榮介紹了EMC業(yè)務(wù)。他指出，在雙碳目標(biāo)下，建筑行業(yè)正朝著提升品質(zhì)、追求舒適健康與低碳節(jié)能的方向持續(xù)發(fā)展。能源管理（EMC）高度契合國家政策導(dǎo)向，并享有地方政策支持與稅務(wù)優(yōu)惠，市場前景廣闊。

商用事業(yè)部總監(jiān)劉煥榮

三雄極光依托其綠色照明產(chǎn)品、智慧管理系統(tǒng)及高效運維服務(wù)，為建筑、辦公、車庫、商業(yè)等多種場景提供有力支持。其解決方案具備超高節(jié)能率、無感化改造、便捷施工、系統(tǒng)穩(wěn)定可靠、數(shù)據(jù)化智能運維等核心優(yōu)勢。依托一系列核心能力，三雄極光有能力為客戶創(chuàng)造顯著的節(jié)能價值與卓越的應(yīng)用體驗。

啟航：向下扎根，向上生長展宏圖

此次年中會議的成功召開，不僅構(gòu)建了事業(yè)部成員重要的交流學(xué)習(xí)平臺，更清晰擘畫了下半年奮進(jìn)藍(lán)圖。與會代表一致表示，將以此次會議為新起點，錨定目標(biāo)，精誠協(xié)作，在下半年的工作中全力以赴，為商用事業(yè)部的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。